| タイトル |
マーケティング手法による遊漁者ニーズの把握 |
| 担当機関 |
神奈川県水産総合研究所 |
| 研究期間 |
2001～2001 |
| 研究担当者 |
小川 砂郎
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| 発行年度 |
2004 |
| 背景・ねらい |
神奈川県においては、遊漁船業（釣船業）が漁家経営や漁協経営に重要な位置を占めている。このため、遊漁者を対象とした適切なマーケティング戦略を示すことで、漁家経営や都市漁村交流の一助とする。
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| 成果の内容・特徴 |
- マダイ釣船を例としてPSM（Price Sensitivity Measurement））手法を利用して受容価格帯（図１）を算出すると7,602～8,514円となり、実際の価格設定とほぼ一致した。この価格帯は受容できる範囲ではあるが、高すぎるとも認識されていた。
- 各港のイメージについてのコレスポンデンス分析（図２）によると、久里浜や松輪等の釣マニア向け地区に対しては「大きい魚」「魚たくさん」、平塚や葉山等の相模湾側に対しては「交通の便」や「自宅近い」という認識が多い。
- 遊漁船選択時の重要度・満足度調査（図３）では、「船頭」や「おかみさん」が親切、「のんびりできる」等のソフト面とともに、「駐車場の整備」、「船が大きい」等が高く評価されていた。
- 「船の大きさ」、「価格」等の４属性と各水準の効用値をコンジョイント分析によって算出し、遊漁者の自宅から船宿への距離が30分間近いことは金額換算で約1093円に相当することを明らかにした（表１）。
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| 成果の活用面・留意点 |
- 遊漁者の持つ「適正価格帯」を把握することにより、過剰な価格競争を回避できる。
- 遊漁者ニ－ズの適切な把握により、利用者の満足度向上を図ることができる。
- 地域イメージの差を利用して、より適切な差別化施策の検討に資することができる。
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| 図表1 |
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| 図表2 |
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| 図表3 |
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| 図表4 |
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| カテゴリ |
経営管理
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